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    郭永昌说袁克成已经知道远月要来首都，他的原话是——袁克成让人带话，说首都欢迎远月，但希望远月守规矩。

    我问什么规矩。郭永昌说，袁克成的规矩是，远月在首都开店可以，但不能进高端商场，不能抢他的客户，不能挖他的人。

    价格不能比他低，活动不能比他大，宣传不能比他多。他笑了笑，这哪里是规矩，这是不平等条约。远月凭什么听他的？

    因为他在首都能让远月开不了店。他能让远月拿不到好位置，他能让远月招不到好员工，他能让远月的客户来了又走。他在首都经营了二十年，不是白经营的。

    “那你建议远月怎么办？”郭永昌问我。

    “不跟他正面打。远月先在周边城市开店，津市、冀省，一个一个来。把周边市场做起来，再进首都。到时候远月有足够的实力跟他掰手腕，他再想卡远月的脖子就没那么容易了。”

    郭永昌沉默了一会儿。

    “林总，你这是农村包围城市。不对，这是小城市包围大城市。也不对，这是外围包围中心。不管叫什么，道理是一样的。”

    “远月在首都没关系、没根基，直接跟袁克成打，打不过。先在周边站稳了，再往里打，胜算就大了。”

    许诺在省城听到这个计划，沉默了片刻。

    “林远，你以前不是这样的。以前你会直接冲进首都，跟袁克成打一架再说，现在你会绕路了。”

    人不能总用一种方式活着，她笑了。

    津市离首都不到二百公里，高铁不到一小时。

    远月在津市没有根基，但离沪市和首都都不算远，物流和人员调配比较方便。姜月去津市考察了将近两周，发回来一份详细的报告。

    津市美容市场，高端美容院不多，大多是中低端。远月定位高端，竞争压力不算大，但客户对高端美容院的认知度不够。

    需要花时间培育市场，把远月的品牌打出去。她的建议是先在津市开一家店试水，运营稳定后，再在冀省的省会开第二家店。

    两家店做起来，远月在华北就有了根基。到时候再进首都，底气就足多了。

    我同意她的计划。
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